Curs Comportamentul Consumatorului - Alina Tecau 2013 Sem 2

Criterii de segmentare pentru două produse anti-îmbătrânire. Developing Plan for Farmec

Asigurarea calitatii si eficacitatii produselor cosmetice Pentru a pune pe piata un produs cosmetic trebuie insa indeplinite conditiile legale, conditii care au la baza trei concepte fundamentale in conformitate cu natura si modul de aplicare a produsului: securitate, calitate, eficacitate.

polisorb pentru fata de riduri

Astfel, o atentie speciala ar trebui acordata: selectarii ingredientelor cosmetice, ca acestea sa fie lipsite criterii de segmentare pentru două grupul anti-îmbătrânire barcelona recenzii anti-îmbătrânire toxicitate la concentratia prevazuta pentru produsul finit; verificarii tolerantei locale pentru produsul finit; alegerii unui ambalaj adecvat care sa mentina calitatea produsului si sa evite, pe cat posibil, riscul utilizarii incorecte sau accidentale; respectarii liniilor directoare de practica corecta de fabricatie, de control de calitate, in special microbiologic, precum si a substantelor chimice de contaminare; etichetarii corespunzatoare; instructiunilor de folosire si de eliminare ca deseu; eventualelor avertizari unde este cazul si masurile care trebuiesc luate in caz de accident; procedeelor adecvate in cazul prezentei efectelor secundare la produsul comercializat, precum si tratamentul de la caz la caz; urmaririi produsului pe piata si a observatiilor consumatorilor; Calitatea constituie una dintre conditiile esentiale ale succesului.

Aceasta se reflecta in primul rand in produse, intr-o structura organizatorica bine pus la punct, logica si operativa a companiei producatoare, in resursele disponibile personal, cladiri, dotari, aparaturaresurse la un nivel stiintific criterii de segmentare pentru două produse anti-îmbătrânire mai avansat, cat si in procedeele de productie si in materiile prime necesare fabricarii produselor. Un aspect important in calitatea produselor cosmetice se refera la normele de igiena, norme care trebuie respectate riguros in toate etapele procesului de productie, din momentul cercetarii noului produs pana in momentul comercializarii acestuia.

Pentru a atinge o cota de piata ridicata orice produs cosmetic trebuie sa fie eficient, deoarece chiar si o crema de maini nu este achizitionata daca consumatorul nu are nevoie de ea.

Concluzii și recomandări 1.

Nimeni nu cumpara produse cosmetice numai de dragul 5 tigri elvețieni anti-îmbătrânire a le cumpara, le cumpara pentru a-si rezolva o problema, o necesitate, ele trebuie asadar sa-si dovedeasca eficienta.

Specialistii in cosmetica au gasit numeroase metode de a demonstra eficacitatea unui produs cosmetic, de la cele mai simple pe baza ingredientelor active pana la cele mai complicate metodele instrumentale aplicate pe voluntaritoate din dorinta de a convinge consumatorul final.

Cercetarea pietei produselor cosmetice din Romania in Perioada Avand in vedere diversitatea criteriilor de segmentare ale pietei de produse cosmetice, precum si sumele fabuloase alocate promovarii produselor de catre investitorii straini au propus analizarea pietei produselor cosmetice in perioada – pe grupe de produse, in functie de destinatia acestora, respectiv: Produse de ingrijire a pielii Produse pentru ingrijirea parului Produse de igiena corporala Articole de toaleta Acest studiu detailat este necesar pentru formarea unei imagini de ansamblu a pietei produselor cosmetice si pentru alegerea celor mai potrivite strategii pe care trebuie sa le aplice producatorii romani pentru a-si creste cota de piata.

Piata produselor cosmetice din Criterii de segmentare pentru două produse anti-îmbătrânire poate fi caracterizata la ora actuala ca fiind o piata concurentiala, elastica si criterii de segmentare pentru două produse anti-îmbătrânire in curs de dezvoltare, in care produsele sunt furnizate atat de producatorii interni, de marile companii internationale cat si de firme „no name” ale caror produse au o calitate scazuta, sunt neconforme cu prevederile legale, dar al caror succes se bazeaza pe preturi mici si pe lipsa de educatie in domeniul cosmetic a multor consumatori.

Ponderea acestor produse este din ce in ce mai mica, iar studiile de piata demonstreaza tendinta de achizitie a produselor cu preturi medii sau medii spre ridicate. In ceea ce priveste principalele grupe de produse analizate concluziile sunt urmatoarele: Piata produselor destinate ingrijirii mainilor si corpului este o piata in formare, care va creste odata cu cresterea nivelului de informare si educare al consumatorului, cresterea puterii de cumparare si in mod special, prin campaniile de promovare si informare declansate de jucatorii din piata.

Curs Comportamentul Consumatorului - Alina Tecau 2013 Sem 2

Produsele de ingrijire a mainilor si corpului, sunt percepute de catre consumatorul roman ca fiind caracterizate de sezonalitate, consumul de produse anticelulitice, se mareste semnificativ in timpul primaverii si al verii, iar cel de ingrijire a mainilor in timpul iernii.

Piata romaneasca a produselor de ingrijire a fetei este o piata eterogena, intens concurentiala, pe care atat companiile multinationale cu nume sonore si forta financiara mare, cat si producatorii interni, isi construiesc pozitii tot mai puternice, fac eforturi pentru a atrage si a fideliza un numar cat mai mare de consumatoare Consumatorul pe aceasta piata, este consumator informat si educat, care isi cunoaste foarte bine asteptarile fata de produs, deosebit de atent la calitatea si prezentarea acestuia, a locului de unde il va achizitiona si la raportul beneficiu-marca-pret.

Dezvoltarea pietei produselor de ingrijire a tenului, va fi stimulata de cresterea puterii de cumparare, de dezvoltarea retelelor noi de distributie, care incep sa concentreze volume de vanzari importante si de tendinta din ce in ce mai mare a femeilor de a folosi creme de ingrijire faciala.

Segmentul produselor de ingrijire a parului este dominat de sampoane a caror piata s-a dezvoltat foarte mult in ultimii trei ani, devenind extrem de sofisticata si fragmentata, cu o mare varietate de sortimente create special pentru a raspunde necesitatilor speciale ale consumatorilor. Piata produselor de styling este o piata in formare care se dezvolta pe doua directii majore respectiv, segmentul de produse moderne ce asigura fixare cat mai puternica si stralucire foarte mare si segmentul produselor clasice, care pe langa beneficiul clasic de coafare, detin si beneficiul de ingrijire, de mentinere si imbunatatire a calitatii parului.

Piata produselor de cosmetica decorativa este una in plina dezvoltare, cu consumatoare din ce in ce mai exigente si mai pretentioase, ele cautand pe langa utilitatea de baza a produsului si alte beneficii suplimentare, respectiv hidratare, stralucire, volum, etc Piata produselor de igiena orala este puternic segmentata, atat din punct de vedere al pretului, cat si din punct de vederea al caracteristicilor criterii de segmentare pentru două produse anti-îmbătrânire paste si geluri de dinti, ape de gura, etc.

Stiinte Economice

Cel mai important segment este insa este cel al pastei de dintiunde se remarca o puternica diversificare, de la paste de dinti clasice, la paste de dinti speciale pentru: albirea dintilor, antitartru, contra paradontopatiilor, dinti sensibili. Criterii de segmentare pentru două produse anti-îmbătrânire privinta segmentului pastelor de dinti, viitorul apartine produselor care ofera consumatorilor beneficii multiple sau puternic specializate. De asemenea, va continua tendinta de diversificare a pietei, prin oferirea de produse potrivite pentru fiecare segment de piata, prin aparitia de produse noi, inovative atat din punct de vedere al compozitiei cat si al ambalajelor.

Piata produselor de protectie solara, este o piata afectata de sezonalitate, in formare inca datorita slabei informari a consumatorului asupra pericolului expunerii neprotejat la soare si legislatiei care nu cuprinde prevederi speciale asupra factorului de protectie declarat.

scrub facial anti-imbatranire

Piata produselor de epilat este afectata puternic de sezonalitate, iar ca metode de epilare se remarca cea cu ceara de albina sau cu crema epilatoare, fapt ce face ca segmentul sa fie dominat de acest tip de produse. Piata produselor pentru dus si baie este considerata a fi una dinamica si competitiva, dar inca in curs de dezvoltare.

Sunt preferate in continuare sapunurile solide in defavoarea celor lichide, explicatia regasindu-se in nivelul scazut de educatie in ceea ce priveste igiena personala a majoritatii consumatorilor, precum si in lipsa de informare in privinta atuurilor gelurilor de dus, a peeling-ului sau a uleiului dupa dus. Piata parfumurilor este insa segmentata in functie de veniturile populatiei, iar principalele criterii luate in considerare in achizitionarea unui produs sunt: marca, parfumul, ambalajul, calitatea si pretul.

bio cosmetics brands

Pentru pietele mature, se intrevad cresteri mai mici din punct de vedere valoric, dar volumele de vanzari sunt considerabil mai mari. In ceea ce priveste comportamentul de cumparare si consum exista diferente notabile intre consumatorii din mediul urban si cei din mediul rural sau intre diferitele segmente ale pietei. Daca in orase, consumatorii au preferinte din ce in ce mai sofisticate, in sate vanzarile de cosmetice sunt foarte reduse.

Persoanele din mediul urban, acorda o importanta sporita modului in care arata, cumparand din ce in ce mai multe parfumuri, produse de ingrijire a pielii, farduri si produse de ingrijire pentru femei.

Exemple de segmentare a clienților

Cresterea puterii de cumparare, educatia in domeniul cosmetic si stilul de viata imbunatatit au dus la o «sofisticare» a consumatorilor si la preferinta acestora pentru produse de calitate ridicata, chiar mai scumpe. Locurile preferate de achizitionare a produselor cosmetice indiferent de natura acestora sunt marile lanturi de magazine, dupa care urmeaza magazinele cu specific cosmetic si farmaciile.

In ceea ce priveste principalii jucatori, acestia difera in functie de caracteristicile fiecarui segment.

Unitat 9. Autoavaluació. Pàgina 215. Exercici 2. Càlcul de mediana, quartils i percentils. Vídeo 128

Pietele in formare sunt dominate de companiile multinationale, pe pietele dezvoltate exista si competitori autohtoni ex. Farmec-piata deodoranteloriar pe pietele mature exista o competitie acerba intre producatorii autohtoni si cei multinationali. Integrarea in Uniunea Europeana nu doar din punct de vedere politic ci si legislativ, creste calitatea produselor si gradul de informare al consumatorului.

Developing Plan for Farmec

In aceste conditii, cu cat o firma cunoaste mai bine piata pe care este prezenta, cerintele si motivatiile consumatorilor, cu atat este mai bine pregatita in crearea unor noi produse care sa corespunda exact cu nevoile acestora, cu atat mai bine cunoaste strategiile de pret, distributie si promovare potrivite pentru fiecare brand, in functie de pozitionarea aleasa.

In cadrul grupei de ingrijire faciala sunt multe produse, dar cel mai important procent este detinut de creme, dupa care urmeaza gelu-rile, lotiunile si mastile.

In aceste conditii principalele obiective al cercetarii sunt: cunoasterea indeaproape a principalilor competitorii prezenti pe aceasta piata si a produselor acestora; determinarea consumului de creme in ultimii sapte ani; studierea capacitatii pietei de creme din Romania in Piata cremelor de fata este foarte aglomerata pe toate segmentele, datorita marilor companii internationale, firmelor romanesti cu traditie sau acelora infiintate recent, cat si datorita producatorilor cu marci necunoscute, dar foarte ieftine.

In aceste conditii putem afirma ca piata cremelor cosmetice din Romania este una de oligopol.

Cum se face o analiza completa a audientei

Cele mai multe produse sunt pentru segmentul cu venituri medii si varste cuprinse intre de ani. Adresabilitatea acestora variaza in functie de varsta, astfel ca, produsele care se adreseaza femeilor pana in 35 de ani raspund nevoilor specifice fiecarui ten.

Cele pentru tenul normal tonifica si hidrateaza, cele destinate tenului uscat hranesc si regenereaza, iar cele adresate tenului gras purifica si regleaza secretia de sebum. Produsele destinate femeilor peste 45 ani, sunt produse pentru mentinerea gradului de hidratare, a elasticitatii si fermitatii pielii, pentru restabilirea proceselor metabolice normale din cadrul fiecarei celule.

In portofoliul acestor game, exista si creme destinate pielii sensibile din jurul ochilor, predispusa aparitiei ridurilor, datorita lipsei tesutului adipos sau pentru decolorarea petelor si pistruilor, tratarea tenurilor acneice, etc.

Pentru o mai buna acoperire a pietei atat producatorii romani cat si companiile multinationale detin marci care se adreseaza tuturor segmentelor de piata, respectiv: produse de masa, produse adresate consumatoarelor cu venituri medii, produse care se adreseaza consumatoarelor cu venituri ridicate.

Marketing General - G Bratucu - Ovidiu Tierean

Criterii de segmentare pentru două produse anti-îmbătrânire locurile urmatoare, in topul primelor marci de fata mentionate spontan, sunt : Avon si L’Oreal.

Segmentul cremelor de fata a crescut din punct de vedere valoric an de an, fapt ce denota o preocupare constanta a consumatoarelor pentru ingrijirea fetei, precum si un grad de educare mai ridicat, ele orientandu-se spre produse superioare calitativ si implicit mai scumpe. In aceste conditii gradul de saturare a pietei de creme cosmetice este de 0. In ansamblul ei piata cremelor cosmetice din Romania este o piata nesaturata, deci o criterii de segmentare pentru două produse anti-îmbătrânire prielnica producatorilor de cosmetice, deoarece mai exista potential si necesitati care nu au fost satisfacute integral.

Studiile efectuate asupra vanzarilor de pe piata romaneasca in perioadaau demonstrat o crestere semnificativa a valorii pietei de cremelor, chiar daca aceasta nu a fost sustinuta intotdeauna si de o crestere cantitativa, fapt criterii de segmentare pentru două produse anti-îmbătrânire se poate atribui cresterii gradului de informare si de educare a consumatoarelor precum si a pretentiilor acestora, in ceea ce criterii de segmentare pentru două produse anti-îmbătrânire calitatile, care trebuie sa fie indeplinite de un produs pentru a fi achizitionat.

In aceste conditii pentru a ramane in topul primilor cinci este nevoie de o monitorizare permanenta a schimbarilor care apar, atat in ceea ce priveste firmele concurente si politica acestora in domeniul comunicarii si distributiei, cat si in ceea ce priveste produsele existente si obiceiurile de cumparare si consum ale femeilor.

MIXUL PROMOTIONAL DESTINAT PERSOANELOR DE GEN FEMININ

Fenomenul de crestere a acestui segment de activitate a inceput in urma cu multi ani si are la baza atat aparitia de noi jucatori si diversificarea gamelor producatorilor deja prezenti, cat si marirea consumului de ingrijire faciala.

Cu toate acestea, consumul per capital din tara noastra se situeaza inca sub nivelul celui din alte tari europene, prezentand din acest punct de vedere un potential de crestere semnificativ. Potrivit unui studiu de retail audit intocmit de MEMRB, piata produselor de ingrijire faciala poate fi impartita dupa urmatoarele trei criterii: segmentare dupa tipul de piele, nevoia la care raspunde produsul -produse pentru pielea uscata; -produse pentru pielea foarte uscata; -produse pentru pielea sensibila.